原標題：電商IP化之路，小羊肖恩童裝如何借勢優質電商平臺？
中國的人口紅利早就化為瞭泡沫，就連剛剛結束的十九大也感受到瞭市場上亟待改進的是“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分發展之間的矛盾”。消費升級宛若一夜春雨，潤物無聲，各行各業都在都在春雨下“平衡”“發展”，漸變漸好。但是與“人民美好生活”息息相關的制造業長出新葉的時間似乎長得有點讓人難以接受。
國內制造業的互聯網轉型其實是一個反向導流的過程。從銷售端入手，到供應鏈協同，制造業已經走過瞭漫長的道路，如今面臨的就是互聯網灌溉進生產源頭，產品革新。這一革新引發的第一個現象就是：流量紅利消失，京東等優質的電商平臺突起，消費者開始更多的趨於提供優質產品的渠道。制造業在市場作用力下，也要開始進行長期的技術沉淀，提供高附加值的產品。
例如，依靠電商起傢的涵宇科技，憑借前幾年的人口紅利多次創造瞭銷量的神話，更是電商中的企業標桿。但是，旗下孵化的第一個國外品牌“小羊肖恩童裝”近幾年銷量卻不盡人意。流量成本越來越高，分成的空間也越來越小，消費者越來越多的開始選擇像京東這樣提供優質商品的平臺。2016年初，“小羊肖恩童裝”入駐京東平臺，每銷售額開始呈20%--30%的增幅。其創始人陳繼芳表示，京東客戶的質量較高，並且他們隻要把產品做好，質量提高就會有流量進入。運營與運輸都相對簡便很多，甚至還可以實現根據客產後營養品戶的需求定制開發。
一
三十年前的“中國制造”
不管是三十年前還是現在，義烏始終都是我國小商品制造中心。涵宇科技創始人陳繼芳也和眾多的實業創始人一樣在義烏見證瞭互聯網對制造業從前到後革新的過程。
陳繼芳畢業之後就來到瞭義烏尋找機會。那個時代的“中國制造”在WTO外貿紅利模式下獲利輕松，國內的企業主們也大多都是把精力投放在房地產、金融等來錢快的領域。制造業投入大，回饋周期長，從事制造業的大多都是普通而低廉的勞動力。但是，剛出傢門就在餐飲行業裡巨額虧損的陳繼芳毅然選擇瞭這個市場。
“年輕的時候不懂什麼是市場，不懂什麼商業規律。就是想做一些事情，想折騰點大事，但是太年輕不懂事，在餐飲行業上吃瞭虧”陳繼芳想到當年，依舊感同身受“那時候我寶寶剛滿兩個月，傢裡人都覺得我瘋瞭，是真的瘋瞭，我們傢本來條件不錯，不需要我去做什麼勞動，賺什麼錢，但是我覺得我應該要做一些事情，我不能這樣白白的浪費生命。”
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加工飾品不需要什麼本錢，隻需要付出勞動。陳繼芳發動身邊所有的閑置勞動力來做這個工作。純勞力的工作，沒有什麼技術含量，並且多勞多得。這種性質的工作非常受下助孕維他命推薦層勞動者歡迎，甚至出現瞭搶貨源的現象。
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看似火爆的“中國制造”其實可悲得很。不僅不能向世界輸出任何的商業思想，反而連一些成熟的制造業管理理論都很少運用，這一切都導致瞭中國制造業在世界鏈條中應有的利潤大大縮水。利潤越來越低，空間越來越小，陳繼芳幹瞭兩年之後就轉行瞭，帶著手裡的積蓄想做一點其他的事情。
二
開啟電商之旅
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“對於我來講，創業真正的轉折點應該是在2008年，參加瞭義烏首屆青年創業大賽之後”陳繼芳對我們說“我印象最深的就是，比賽的一個項目是讓我們去酒店推銷一種飲料，我還記得那天下好大的雨。我其實是一個很傲嬌的人，就站在那個酒店門口，猶豫瞭二十幾分鐘，就在那想萬一別人看不起我怎麼辦呀，或者別人把我趕出來怎麼辦呀。當我終於鼓起勇氣的時候，我發現其實並不是這樣的，這個世界對創業者是很熱情的，這件事情給瞭很大的鼓勵。”
那一屆義烏青年創業大賽多數參賽者都是大學生，陳繼芳已經在社會上摸爬滾打，失敗過，成功過，有很大的優勢。她拿到瞭此次比賽的金獎，也開始走出當初創業失敗的陰影，在比賽結束後就在電商平臺上開瞭第一個店鋪，開啟瞭她的電商之旅。
創業開始往往都是步履維艱的，那時候的陳繼芳既是客服又是美工，還要騎著一輛小電動車擔任取貨與發貨的角色。連她自己都想不清楚當時到底是秉著一種什麼樣的信仰在堅持著做這件事情。他們趕上瞭流量的紅利，業務發展得特別快。9月份開的店，到12月份就開始通宵的處理訂單瞭。2010年拿到瞭公司的營業執照，這就是涵宇科技的前身。
陳繼芳店鋪的崛起來源於他們參與的一項促銷活動。在大促當天，他們的電話屢次被打到斷線，無數的采訪，無數的訂單，無數的推廣郵件讓他們成為瞭電商業店鋪的標桿。“真的是趕上瞭流量的紅利，當時流量真的是大得驚人，那時候也就是想去找流量，哪裡人多就去哪裡賣”。
店鋪規模不斷擴大，他們的探索與改進也從未停止。但是依舊阻止不瞭一些必然要發生的問題。“規模擴大以後，也不知道為什麼，就不斷的在犯一些很低級的錯誤，商品的服務能力跟不上，被買傢投訴，甚至在雙十一之前被關店。”
三
供應鏈強大之後
2013年陳繼芳接觸到北京。2013年的北京，電子商務已經是一個老生常談的東西瞭，那時候“大數據”、“移動互聯網”才是行業的風口，這給瞭陳繼芳莫大的打擊。“產品本身的競爭是供應鏈的競爭而不是運營技術的競爭，當我意識到這一點的時候，我們已經做到差不多一個億的銷售額瞭。但是就感覺已經能看到明顯的天花板，要轉型，要做務實性的供應鏈”。當下來說最合適的生存方式就是打造強大的供應鏈。雖然從0到1打造一個品牌很難，但是品牌一旦形成帶來的利潤將無法估量，她同時開始瞄準母嬰、童裝市場、孵化強有力的IP品牌。
“我記得這個項目是15年4月啟動融資的，大概見瞭有超過20傢的投資人。敲開他們的門，坐在他們的會議室裡，一次一次的解說，一次一次的被拒絕。當我見到第5傢的時候，內心已經極其強大瞭，思路越來越清晰。就是很清楚我這個項目是要幹什麼，感覺不投我是你的損失。”
2015年7月，陳繼芳獲得熔巖創投和東北襪業共計5000萬的A輪融資，打破瞭義烏電商企業單筆融資的最高紀錄。“2016年的5月份，第二輪融資的時候，那時候我已經懷第二個寶寶，有7個月瞭，投資人就各種擔心，覺得這個狀態不好。後來他帶瞭兩個人去我們公司，先是在會議室裡說瞭8個小時，在酒店的大禮堂裡又說到晚上一點鐘，他們就覺得我根本不像一個孕婦，感覺是一直在工作，然後順便生瞭個寶寶”
涵宇科技融資過後，開始孵化IP品牌，優化產品供應鏈，擴大公司規模，靠著人口紅利營業額一路飛漲，成為業內標桿型電商。
但是很快，問題又出現瞭。“小羊肖恩童裝”是他們接觸到的第一個國外品牌，他們也是小羊肖恩在中國區童裝品牌的唯一代理商。這個品牌IP之強大無可厚非，但是銷售之初卻並不理想。他們幾乎把所有的精力投放在瞭流量的獲取上，獲利空間被壓縮得所剩無幾，一度導致這個品牌的銷售額陷入瞭低迷。
2016年，陳繼芳帶著小羊肖恩童裝入駐瞭京東平臺。“京東和其他的電商平臺是完全不一樣的，其他的平臺，需要自己去獲取流量，價格高點的商品沒有流量的話根本賣不動。京東不需要你去自己獲取流量，隻要你把產品做好，他們就會給你流量，所以京東平臺的產品質量就會好些。另外一個，京東的客戶質量也會相對高一點，像小羊肖恩這種，他們的流量對國內外文化風格把握的會比較精準。更重要的是，京東平臺對運營和技術的要求不高，物流也給我們省去瞭很多麻煩”陳繼芳告訴我們，京東平臺帶給他們最大的好處就是他們可以集中絕大部分精力在產品的研發上，甚至可以開始針對客戶的需求做一些定制的開發和產品區分。
在這樣的互聯網創業的時代之下，很多實業創業者都能在陳繼芳身上找到自己的影子。從最初的純勞力工作到互聯網催生的淘寶電商再到中端的供應鏈優化，中國的制造業和這些實業創業者一樣，已經經歷瞭兩次升級。如今，互聯網的手已然伸到瞭生產源頭，制造業面臨著產品的全面革新，誰將是這一波風口最大的獲利者我們無從得知，但是“京東現象”已然明確表示形式正在發生變化。
四
京東或將成為制造業第三次轉型的驅動
縱觀國內外商業巨頭，我們不難發現，國內以百度、騰訊等巨頭互聯網企業為代表，他們的成功更多的是靠靈光一閃的念頭，用互聯網給市場提供更多的服務，賺人口優勢的利潤。而國外聞名的巨頭企業是以蘋果、微軟、寶馬、大眾、西門子等為代表的制造業，他們的技術的沉淀，他們提供的高附加值產品，他們的成功任何企業都無法復制。
人口紅利的泡沫已然要被打造產品的風口吹散瞭，這不失為一個商業模式的整體升級。“實業興邦”是百年前國人就有的商業思想，可是在互聯網的洪流中，與“人民幸福”息息相關的實業卻鮮有人問津。我們不能否認互聯網給我們帶來的便利，但更應該銘記的是像陳繼芳這樣名不見經傳的實業傢帶來的物質饋贈。
隨著互聯網倒灌進制造業生產源，京東等優質的電商平臺對產品高標準的要求也助力實業升級，國內也必然要吹起實業風。誰將是這一波風口最大的獲利者我們無從得知，但是“京東現象”已然表明瞭形勢正在發生變化。
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